Fakta Tyskland løfter grænsehandel med FaktaSpotmarket
Et nyt discountkoncept med en hybrid af det bedste fra discount, grænsehandel og spotvarer skal sikre Fakta Tyskland en placering som grænsehandlens stærke to'er. FaktaSpotmarket i Aventoft har kørt konceptet siden februar, og det ser lovende ud.
Af Malene Folke Sørensen
Nysgerrigheden var stor, da Fakta Tyskland i begyndelsen af året fjernede facadeskiltene og lukkede kædens mindste butik i Aventoft af med brunt papir i vinduerne og låste døre.
En overraskelse ventede, lod man kunderne og konkurrenterne forstå, og i februar slog man dørene op til et helt nyt butikskoncept, som kombinerer det bedste fra discount, grænsehandel og spotvarer.
Navnet er FaktaSpotmarket, og konceptet er et offensivt svar på en periode med faldende omsætning i grænsebutikken, som stadig ligger, hvor Sonja og Wolfgang Möller i sin tid etablerede sig som grænsekøbmænd, og hvor Coop i 2013 tog over og trådte ind på området for grænsehandel.
– FaktaSpotmarket er en hybrid, hvor vi har taget alt det bedste fra grænsehandlen og dagligvarer til discountpriser og kombineret det med spotvarer, som ligger langt under normalpris, fortæller direktør i Fakta Tyskland, Kasper Allermann.
Han tiltrådte som direktør i Fakta Tyskland for godt et år siden og kun kort tid derefter kom beskeden om, at grænseovergangen mellem Aventoft i Tyskland og Tønder i Danmark ville lukke i seks måneder på grund af broarbejde.
En ubehagelig besked – særligt fordi medarbejdernes gejst igennem nogen tid havde været dalende i takt med en faldende omsætning i Fakta Aventoft.
Udsigten til et halvt år uden »strøgkunder« fra Danmark var ikke opmuntrende, og ledergruppen i Fakta Tyskland besluttede sig for at tænke store tanker om fremtiden for Coops grænsehandel.
– I stedet for at fokusere på, at adgangsvejen lukkede, og at det hele var alle andres skyld, besluttede vi at se på mulighederne og finde løsninger. Det er jo dét, vi er ansat til, siger Kasper Allermann om ledergruppens arbejde, som førte til det nye Spotmarket-koncept i Aventoft.
Tilladt at sælge datovarer
Omdrejningspunktet i det nye koncept er en vifte af attraktive spotvarer til priser, som er værd at køre efter.
I Tyskland er det lovligt at sælge varer, der har passeret sidste salgsdato, så længe varen ikke er fordærvet, og derfor kan FaktaSpotmarket sælge datovarer og restpartier. Og leverandørerne er ofte glade for at komme af med datovarerne.
– Vi har et godt netværk af leverandører, som hos os kan komme af med varer, de ikke har kunnet sælge eller som er på vej til at løbe på dato. Vi køber også restpartier fra Coop og bidrager på den måde til at mindske madspild, siger Kasper Allermann om den nye varegruppe.
Spotvarer udgør omkring 40 procent af udvalget i butikken i Aventoft. De resterende 60 procent varer er en kombination af traditionelle grænsevarer som øl, vand og slik, samt basale dagligvarer, som kunderne også finder i Coops danske butikker.
Og meget tyder på, at kunderne kan lide det nye koncept. I hvert fald er omsætningen i FaktaSpotmarket Aventoft markant bedre end forventet set i lyset af den langvarige brolukning mellem Tyskland og Danmark.
– Det går supergodt i FaktaSpotmarket. Vi har fordoblet omsætningen i forhold til vores forventninger og til budget, så konceptet har vist sig at være rigtig stærkt, siger Kasper Allermann, der alligevel glæder sig til at broforbindelsen genåbner 31. juli.
– Vi har en rigtig god mavefornemmelse omkring konceptet og glæder os til broerne genåbner, siger han og vil ikke afvise, at konceptet på et tidspunkt udbredes til kædens øvrige butikker.
– Men lige nu holder vi det til FaktaSpotmarket i Aventoft, siger han.
Et vinderkoncept
Også den daglige leder i FaktaSpotmarket Aventoft, Torge Flittiger, glæder sig til genåbningen af grænseovergangen ved Møllehus mellem Aventoft og Tønder og til at vise den nye forretning frem for endnu flere kunder.
– Butikken står flot og ny, og vi har allerede oplevet, at kunderne lige skal ind at se, hvad vi har af spotvarer – og så lander der lidt ekstra i kurven. Jeg tror, at vi kan vinde med det her, siger Torge Flittiger.
Kernekunderne i Aventoft er typisk lidt ældre, og spotvarerne skal gerne tiltrække flere og yngre kunder til også.
– Folk her i Tønderområdet er meget prisbevidste, så det er det helt rigtige, vi gør, siger den daglige leder af butikken.
Det nye koncept kan ramme bredere – og så er det med til at Fakta Tyskland adskiller sig fra konkurrenterne, hvor Fleggaard, der omfatter kæderne Fleggaard og Calle, er det absolut største.
En mindre konkurrent er kæden Spot Discount, som åbnede i efteråret 2023. Kæden sælger ene og alene spotvarer, og det sker direkte fra papkasserne i en række gamle Priss og Calle-butikker i grænselandet.
Stilen er enkel, og kæden reklamerer selv med »Lave priser. Jammerlig service«.
– Vi er blevet drillet lidt for at efterligne, medgiver Kasper Allermann, mens Torge Flittiger understreger, at FaktaSpotmarket i Aventoft bestemt ikke ligner de lyserøde Spot Discount.
– Hos os får du en ordentlig service, og så kan man købe alt til hverdagen i kolonial og frisk frugt & grønt, understreger han.
